作者介紹
藤拓弘（Tou Takuhiro）

「里拉音樂」鋼琴教室諮詢負責人。畢業於東京音樂大學鋼琴科，東京學藝大學研究所課程、德國漢堡音樂學院課程修畢。以獨特方法將教室改造為充滿學生歡笑的教室，是日本唯一的鋼琴教室營運諮詢專家，並且獲日本專門提供專家服務之公司「All About」註冊為鋼琴教室營運之專家。一年閱讀超過300冊商業書籍，力求建立對女性友善的鋼琴教室。

除了《超成功鋼琴教室經營大全》以外，也以3種電子雜誌向全國鋼琴講師發送教室營運、招生、鋼琴教材等的資訊，讀者人數累計已超過5000人。此外，個人部落格「里拉音樂之琴房」也已達成55萬人次之瀏覽，擁有相當廣闊的讀者階層。現今正在推廣擴大全國鋼琴教師交流的「串連計畫」。自2010年1月起，於韓國的私塾營運資訊雜誌《學院期刊》進行連載。
譯者介紹

...

第1章 招生「7法則」
【法則1】明白自己的強項

要招攬學生的最初法則就是「明白自己的強項」。「強項」指的就是只有你的教室才有的「獨特賣點」。明白自己的「強項」並且積極地宣傳這一點，就是招攬學生的第一步。
不管鋼琴教室的規模再怎麼小，一定也會有其他教室所沒有的「強項」。清楚自己的「強項」為何跟招攬學生有關呢？在【法則1】裡，將會針對其理由以及找出「強項」的方法進行詳細的解說。

■對學生來說沒有理由選你也是很苦惱的
由於少子及高齡化的影響，現今的鋼琴教室業界，需求與供給的平衡已經開始崩潰。雖然需求減少了，但是鋼琴教室的數量卻增加了。我也經常在諮詢的時候，聽說同一個地區裡有多達3間或4間的「鋼琴教室激戰地區」。
鋼琴教室越多就會讓學生越分散，而形成一種對教室經營者來說不良的狀態。這種「教室過剩」的狀態其實對於尋找鋼琴教室的人士來說也是苦惱的根源。怎麼說呢？
答案可以歸納如下。

「教室全都差不多的樣子，不知道該選擇哪一間才好。」

這就是尋找教室的人的心聲。他們為了要從眾多教室之中選出適合自己的教室，而必須要拚命收集資訊。然而實際狀況卻是每間教室都沒有特色，沒有辦法找出「就是這裡了」的判斷基準，而讓人不知該如何選擇教室。
如果覺得每間教室都一樣的話，一般人自然就會流向月費便宜的教室或是知名品牌的大型教室。在沒有選擇的標準時，自然就會依價格或品牌來選擇，這點在選擇鋼琴教室也是一樣的。

■會被選上的教室一定有「強項」
在這種情況之中，也是有教室雖然被競爭的鋼琴教室所包圍，卻不加入價格戰而能一直吸引學生。在這個許多鋼琴教室因為學生減少而苦惱的時代，為何會有教室不斷被人挑上呢？
此處有個重要的一點，就是開頭所提到的「強項」這個部分。學生會前來的教室是有明確的「強項」的。而且他們積極地努力將這個「強項」讓教室內外都知道。
表現出其他教室沒有的獨特賣點、也就是「強項」，關係著給予群眾「挑選基準」。為了要在眾多鋼琴教室裡脫穎而出，是有必要表現出「這個教室與其他教室在這一點上不同」的。
同時，教室的「強項」也是課程的「核心」。明白自己的「強項」並且不斷傳達出去，這樣就能對課程產生自信，並且可以製造出動力去成就更高品質的教學。而高品質的課程能提升教室的評價並且招來學生。因此，表現出「強項」是會成為充實又理想的教室營運之「原動力」。

■藉由「強項」來創造品牌
表現出「強項」可以得到「招攬到有同感的人」這種附加效果。所謂的「強項」就是只有你的教室才有的「價值」。為了追尋這種「價值」而前來的人，將會對你的想法和教室的方針有同感，可說是最理想的學生。教室的「強項」具有一種力量，可以招來你理想中的學生。在你的教室裡感受到「價值」而有「同感」的人一多的話，就會伴隨著「教室品牌化」之加速。
在這種狀況下，學生跟家長都會打從心底仰慕你，並且會協助你一起讓教室更為興盛。再加上，他們還會介紹具有相同價值觀的人，自然也能達成理想中的教室經營。
而且有「強項」的教室是站在學生自己「想要在這裡上課！」的立場，所以沒有必要在月費的價格等等上面做文章。這樣就能成為一間無須參加價格競爭、被學生所渴求並具有強大品牌的教室。